Quoi de neuf ?

Pour vous inscrire : FORMAPOSTE

Pourquoi choisir cette formation ?

Cette formation vous permettra de vous former au métier Responsable Action Commerciale . Vous pourrez acquérir une connaissance approfondie des fondamentaux de gestion, de développement commercial B to B.  Vous développerez les comportements indispensables à la vie d’entreprise et se préparer à devenir un collaborateur polyvalent pour intégrer une équipe commerciale. Elle vous permettra d’obtenir un Titre RNCP Responsable du Développement Commercial, reconnu par le Ministère du Travail de Niveau 6.

Pendant 12 mois, vous développerez votre connaissance des zones de marchés et des opportunités de développement,  de prospection, de conseil et de vente auprès de clients professionnels. Vous analyserez chaque  profil client de manière personnalisée, vous affinerez avec chacun d’entre eux vos préconisations et contractualiserez l’offre la plus adaptée à leurs besoins et leurs projets.

Enseignements théoriques et Professionnels

Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Suivre des tableaux de bord et des indicateurs
• Elaborer un budget prévisionnel et des plans d’actions

Prospecter, analyser des besoins et négocier une offre

• Recueillir les besoins du marché
• Définir une stratégie et des produits commerciaux
• Construire un argumentaire de vente

Manager une action commerciale en mode projet

• Organiser un projet avec méthode
• Mobiliser les acteurs du projet
• Animer des réunions projet
• Analyser les actions et l’impact du projet