La Formation
Contenu du programme
Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant
LE SENS DE CIRCULATION DU POINT DE VENTE
- L’analyse du plan d’un magasin et des sens de circulation
- L’analyse du comportement du consommateur en point de vente
- Les zones chaudes / les zones froides de la boutique
LES OUTILS POUR VENDRE
- La vitrine
- La signalétique/information : PLV/ ILV/ Affichage prix
- Les packagings
- Les mobiliers muraux, les îlots/mobiliers centraux/display
- L’espace caisse
- L’éclairage
LES ARTICLES ET LEUR MERCHANDISING
- Les thématiques de produits
- L’accessibilité au produit
- Les mises en scènes et théâtralisation de l’offre produit
UN POINT DE VENTE QUI COMMUNIQUE : COMMENT OPTIMISER LA COMMUNICATION ET SA VISIBILITE
- Du magasin réel au magasin virtuel (les outils de communication)
- La scénographie
- La théâtralisation
- Les vitrines de la composition à la thématique
ATELIER PRATIQUE
- Chaque participant analysera l’existant de son point de vente et travaillera sur des propositions de modifications.
- Cela pourra se faire d’après des photos portées par chaque participant.
L’analyse des techniques de présentation en place :
La préparation de l’espace, l’implantation du mobilier, la sélection des produits, les éléments complémentaires, l’installation des produits en 6 règles
L’analyse de l’extérieur et de l’entrée de la boutique :
Les scénographies vitrines, les produits d’appel en entrée de magasin
L’analyse de l’intérieur de la boutique :
Les tables centrales, les étagères murales, les autres supports de présentations
Evaluation des acquisitions : Quizz de connaissances.
MÉTHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
Etude de cas, store check, intervention d’Experts métiers “Merchandising”, exercices et mises en application, magasin d’application
Prochaines sessions :
